Negoziazione Archivi - Scuola d'Impresa Odontoiatrica

Definizione dei piani di cura: sai davvero come farti pagare?

6 Agosto 2019 Annibale Ferrante

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“Patti chiari e amicizia lunga”… conosci questo proverbio? Sicuramente si! Ahimè… purtroppo molto spesso (per non dire sempre) non lo applichi proprio quando dovresti… ovvero nel tuo studio, con i pazienti. A cosa ci riferiamo? Al fatto di mettere in chiaro le cose al momento opportuno, onde evitare spiacevoli sorprese. Una cosa apparentemente semplice, che all’atto […]

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Scusi dottore… Ci devo pensare

6 Agosto 2019 Annibale Ferrante

Eccoti qui. Sei lì che hai speso il tuo tempo nella visita. Magari hai fatto uno studio del caso. Hai riconvocato il paziente e hai presentato le tue soluzioni terapeutiche. Gli hai spiegato il piano di cura e persino l’investimento economico. E già che ci sei, gli hai anche praticato uno sconto incentivante. E lui, […]

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Presentazione piani di cura – Dottore VS. Paziente

6 Agosto 2019 Annibale Ferrante

Ti sei mai chiesto cosa pensano VERAMENTE i tuoi pazienti quando gli stai presentando un piano di cura? Siamo certi che ci dirai: ah ma certamente sta pensando al prezzo e a quanto dovrà spendere! Bene, non ti obietteremo il tutto. Tuttavia, prima di arrivare a pensare esattamente questo… cioè il prezzo, vogliamo che tu […]

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Dottore, hai fatto i conti con l’oste?

15 Novembre 2018 Annibale Ferrante

C'è un momento fondamentale della tua attività di dentista che diventa un VERO COLLO di IMBUTO quando si tratta di CONTI e COSTI [...]

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Chi offre di più? All’asta le priorità

19 Ottobre 2018 Annibale Ferrante

Lo sai che la scelta del tuo paziente di firmare il preventivo non è solo una questione di prezzo, come tu credi? Anzi, ti svelerò un segreto, il prezzo è tra i parametri meno importanti per la decisione finale.

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Piani di cura super precisi? Scopri perchè il tuo paziente non ti crede sempre e finisce con il dirti “ci devo pensare”

5 Ottobre 2018 Annibale Ferrante

Non ti credo. I tuoi pazienti non te lo diranno mai apertamente, eppure è esattamente questo quello che pensano quando tu stai provando a mettere giù un piano di cura che risolva tutto.

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Stava quasi per dirmi di si… poi… la trattativa si è interrotta e non ho più rivisto il mio paziente

13 Giugno 2018 Annibale Ferrante

E oggi mi tocca. Si, mi tocca interessare la tua lettura con un tema che forse ti duole un po’. Hai presente quelle trattative in cui presenti il piano di cura, ti sembra che vada tutto alla grande, [...]

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La negoziazione un passo dopo l’altro

7 Marzo 2018 Annibale Ferrante

Negoziare .. un po’ per tutti noi appare essere arte del quotidiano. Ogni giorno, anche inconsapevolmente, ci troviamo a mediare, a cercare di convincere qualcuno a fare [...]

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Ma quanto sei caro? Scopri come far percepire il tuo vero valore

23 Gennaio 2018 Annibale Ferrante

Non è certamente una cosa che un paziente ti dirà mai dal vivo o di persona probabilmente, ma è certamente uno degli argomenti di discussione prediletti di chi ha [...]

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Scopri la trappola che ti impedisce di chiudere i tuoi preventivi (o di non arrivare nemmeno a presentarli)

18 Gennaio 2018 Annibale Ferrante

Se hai il presupposto che quando parli e comunichi al tuo paziente una diagnosi o un piano di cure lui possa comprenderti, allora, quasi certamente, sei di fronte [...]

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