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Annibale Ferrante

“Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia." [Sun Tzu]

Novità SIO 2020

Caro dentista, oggi vogliamo rispondere a 2 interrogativi che da tempo ti poni. 1. Come far arrivare nuovi pazienti. 2. Come fare cassa... Quella vera! Evitanto lo spiacevole...

Come ottenere una customer experience da 10 e lode

Caro Dottore, ti abbiamo parlato più volte di CUSTOMER EXPERIENCE e data l’importanza della “questione”, in occasione del Dentalevante 2019, questo argomento...

Ottobre: il mese della prevenzione

Ottobre è appena iniziato, è un mese importante per te, probabilmente sei tra i professionisti odontoiatri che aderiscono al MESE DELLA PREVENZIONEmagari per te rappresenta un’opportunità in più per sensibilizzare i potenziali pazienti e quindi farli arrivare nel tuo studio e invogliare i tuoi attuali a tornare a trovarti e perché no [...]

Chi ben comincia è a metà dell’opera

Chi ben comincia è a metà dell’opera. Qual è la prima cosa che hai fatto per la tua impresa, al rientro dalle vacanze. Augurandoci che tu le abbia fatte… e se non è stato così, ...

Tecnologia si o no. Quanto investi per il tuo studio?

Caro dottore, parliamo di soldini… quelli che investi o forse dovrei dire, spendi, per il tuo studio. Perché c’è differenza tra spendere e investire. Non sei d’accordo?

I tempi sono cambiati… E tu, quanto sei cambiato?

Caro Dottore, bentrovato con la nostra prima newsletter di settembre. Iniziamo questo mese invogliandoti a tornare un po’ indietro nel tempo, a ripensare a com'era...

Definizione dei piani di cura: sai davvero come farti pagare?

“Patti chiari e amicizia lunga”… conosci questo proverbio? Sicuramente si! Ahimè… purtroppo molto spesso (per non dire sempre) non lo applichi proprio quando dovresti…  ovvero nel tuo studio, con i pazienti. A cosa ci riferiamo? Al fatto di mettere in chiaro le cose al momento opportuno, onde evitare spiacevoli sorprese. Una cosa apparentemente semplice, che all’atto […]

Scusi dottore… Ci devo pensare

Eccoti qui. Sei lì che hai speso il tuo tempo nella visita. Magari hai fatto uno studio del caso. Hai riconvocato il paziente e hai presentato le tue soluzioni terapeutiche. Gli hai spiegato il piano di cura e persino l’investimento economico. E già che ci sei, gli hai anche praticato uno sconto incentivante. E lui, […]

Presentazione piani di cura – Dottore VS. Paziente

Ti sei mai chiesto cosa pensano VERAMENTE i tuoi pazienti quando gli stai presentando un piano di cura? Siamo certi che ci dirai: ah ma certamente sta pensando al prezzo e a quanto dovrà spendere! Bene, non ti obietteremo il tutto. Tuttavia, prima di arrivare a pensare esattamente questo… cioè il prezzo, vogliamo che tu […]

Il mistero della Checklist scomparsa

Non c’è estate senza un pizzico di mistero. Infondo, l’editoria insegna: i gialli si vendono molto di più d’estate. Sarà la lettura sotto ombrellone ad ispirare. E anche per noi, la cosa non fa eccezione, perché vogliamo condividere con te questo piccolo mistero. Riguarda la CHECK LIST di analisi del tuo studio odontoiatrico che forse […]