Chi offre di più? All’asta le priorità
Lo sai che LA SCELTA del tuo paziente DI FIRMARE IL PREVENTIVO non è SOLO una questione di prezzo, come tu credi?
Anzi, ti svelerò un segreto, il prezzo è tra i parametri meno importanti per la decisione finale.
Non ne sei convinto?
Ragioniamo insieme sul concetto generale di VALORE e prendiamo ad esempio le abitudini sulla scelta di un ristorante per il sabato sera, di un cellulare nuovo, di una macchina e così via.
Sebbene si parli di beni e servizi di fasce di prezzo differenti, le modalità di ragionamento per la scelta finale di acquisto sono in pratica le stesse.
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Facciamo un esempio: se il coperto del tuo ristorante preferito aumentasse di 1€, sarebbe per te motivo di cambio della preferenza? O continueresti a sceglierlo perchè ti senti a tuo agio o ancor meglio, propongono i tuoi piatti preferiti.
Guarda il video su: https://www.facebook.com/1920168948297826/videos/155139288771390/
Dietro la variabile prezzo, esiste un mondo legato all’esperienza del tuo paziente in studio, ai suoi bisogni e alle sensazioni positive che tu sei in grado di trasmettergli.
Nel preventivo è racchiuso il benessere e la salute del tuo paziente, sei davvero sicuro che per lui sia più importante il prezzo?
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